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长安铃木骁途在棕榈谷发布上市会Q&A

 2017年8月5日,实力派都市SUV——长安铃木骁途于东莞棕榈谷震撼上市。我们荣幸邀请到长安铃木东莞羚丰汽车贸易有限公司 副总经理彭晓东和东莞华多利汽车有限公司副总经理张小玲来参与我们的媒体专访。
一、专访长安铃木东莞羚丰汽车贸易有限公司 副总经理 彭晓东

Q1:彭总您好众所周知,长安铃木今年对于刚上市的这一款全新SUV骁途在营销推广和运作上可谓是不遗余力,事实上也吸引了无数消费大众的关注,市场反响也非常强烈。那作为长安铃木经销商,您是怎么看待这个情况?
A:感谢媒体朋友和消费大众对长安铃木全新SUV骁途的关注,相对于长安铃木以往新车上市的推广和宣传上,本年度新车骁途的上市更多的是给市场传达了长安铃木品牌的诚意,这个诚意就包括了新车本身一方面定价更合理更趋向于市场化,另一方面就是这款车本身的内涵,就是我们所说的“简而不凡”的核心价值。从而让我们这款车的性价比能够快速的,大范围的,精准的让市场和消费者所获取和接纳。最为终端经销商,我们首先是欣喜,更关键的是感觉我们的压力也更大,为什么这么说呢?有了主机厂本次骁途新车上市的营销和宣传做背书,我们需要用更专业的技能和更优秀的服务去承接这款新车在终端4S店的销售。毕竟,车再好,宣传再到位,最终也需要专业的人去让消费者直观的接触和了解进而购买。所以说,我们信心十足,但任重道远!
Q2:刚刚您也提到了长安铃木骁途这款车“简而不凡”的核心价值,能否请您介绍下骁途是如何体现这一核心价值的?
A:骁途是为年轻家庭用户而生的,所以在各个方面,我们都要让骁途更好与年轻消费者打成一片,以便更好地为年轻家庭用户服务。在设计骁途之前,长安铃木市场调研人员便对年轻家庭消费人群进行了街头采访,做了深入的调查研究,发现大多年轻家庭都有日常生活和非日常生活两种用车需求。所以,骁途从研发、设计、制造等每一个环节都从年轻家庭切身所需出发,拥有年轻家庭最看中的丰富配置、舒适空间、超低油耗、可靠品质四大优势,轻松满足年轻家庭消费者日常工作生活和非日常旅游休闲两种模式,使年轻家庭用户可以告别以前单调平淡的生活模式,和骁途一起,换个活法,追求更多的新鲜感,体验更为愉悦的幸福时光。就像本次东莞地区的上市发布一样,我们选折了在棕榈谷水城进行发布。让我们在日常工作、生活之余。换个样式!换个活法!
二、东莞华多利汽车有限公司副总经理 张小玲

Q1:张总您好,当前SUV市场竞争已日益激烈,长安铃木为何会在维特拉之后又推出了骁途,对这两款SUV车型是否有针对性的市场策略?
A:目前国内SUV市场的现状和当初轿车市场发展轨迹是相似的。以前轿车刚被发明的时候,只是一个代步工具,功能单一。但后来,随着轿车的用途越来越多,人们对轿车的需求也不断细分化,精致化。于是便有了各种轿车,小型轿车、中型轿车,商务轿车,家用轿车等等,以满足不同的人群的不同需求。目前国内SUV市场也会根据不同消费者的需求进一步细分化,每一种类型的SUV将相对应地满足一类消费人群的需求。比如长安铃木维特拉,主要就是一款专为渴望展现自我,突破自我,勇于挑战的年轻人打造的专业级SUV,时尚的造型、智能全时四驱的非凡性能以及丰富的配置,都完美满足了这些年轻族群热爱自由、喜欢探险、个性鲜明的需求,所以维特拉自上市以来便深受年轻一族的追捧。
而随着我们对于年轻消费市场的不懈探索,并结合深入的市场调研和消费者访谈,我们发现对于逐渐成为SUV市场主流消费人群的年轻人来说,出现了个人越野和都市家庭生活两类截然不同核心需求,维特拉显然满足了个人越野这类年轻人的需求,而对于以都市家庭生活为主需求的且市场庞大的年轻家庭人群,他们对SUV车型有着不同的需求,因此我们推出了全新SUV产品——骁途。骁途以“都市家庭的最佳选择”作为产品设计概念,是专门针对年轻家庭人群而推出全新的多功能实力派都市SUV,满足他们在日常和非日常两种状态间的切换,伴随他们在平凡生活中,用实力追求、创造新鲜感,全面满足全家人多种出行的需求,并在驾乘体验中不断带来愉悦感受,令全家人在一起更好地享受欢乐时光。
骁途上市以后,与维特拉形成双SUV战略,我们采取这样的营销策略,不仅可以满足年轻消费者差异性的需求,也顺应了SUV市场不断细分化、精致化发展的必然趋势。从此以后,长安铃木将为更多不同需求的年轻消费人群提供更加专业的产品和服务,也使得长安铃木在年轻消费市场拥有更高的市场占有率和影响力。所以,从这个层面来讲,骁途的上市也正是长安铃木的年轻化发展战略中的重要一步,对长安铃木品牌年轻化发展起到重要的推动作用。
Q2:今年长安铃木提出“非凡·等你发现”的全新品牌口号,这与2016年推行的年轻化战略是否有所联系,而骁途的上市是否也对此有一定的战略意义?
A:2016年,为了促进长安铃木品牌的更快速健康成长,我们提出了年轻化发展战略的重大决定,并推出激YOUNG计划,在营销方面从年轻用户需求出发,做出了一系列的创新和变革。最终取得了令人满意的成果,不仅促进了长安铃木全系产品销量的提升,也使得长安铃木品牌在消费者心目中留下了年轻活力的深刻印象。同时,这也验证了长安铃木推行年轻化战略的正确性。
2017年,为了进一步深化品牌年轻化发展战略,我们从长安铃木主品牌出发,提出了“非凡·等你发现”这一全新品牌口号,并拍摄了一套充满朝气与活力的品牌宣传片,将年轻且充满激情的长安铃木全新品牌形象传递给广大消费者,加深消费者对长安铃木年轻化形象认知,全面展现出长安铃木品牌中年轻基因与年轻人群保持格调一致。同时,长安铃木从产品的研发,到渠道的布局,再到营销的推广,都随年轻化的战略进行了创新和改革。
此次长安铃木全新车型——实力派都市SUV骁途的上市也正是在产品层面推动长安铃木品牌年轻化发展的又一个重大举措。骁途作为长安铃木品牌焕新后推出的第一款重点车型,从外到内都散发着年轻的活力。而且,骁途在产品设计之初,便以年轻家庭人群为主要目标用户,将“简而不凡”作为核心价值,在外观造型、内饰风格、功能配置、动力油耗等各方面都以年轻家庭人群的需求为参考,使骁途能更好地为年轻家庭用户服务。相信随着骁途的上市,更多的消费者将会通过骁途了解到长安铃木品牌更多的年轻活力因素,并看到骁途身上所折射出的长安铃木的非凡企业、非凡产品、非凡服务和非凡的人四大非凡魅力,从而形成良性循环,使得长安铃木赢得更多年轻家庭人群的认可,扩大长安铃木在年轻人群重点细分市场的影响力,从而使我们的品牌年轻化战略实现进一步的深化,也使长安铃木的非凡品牌形象更为深入人心。 2017年8月5日,实力派都市SUV——长安铃木骁途于东莞棕榈谷震撼上市。我们荣幸邀请到长安铃木东莞羚丰汽车贸易有限公司 副总经理彭晓东和东莞华多利汽车有限公司副总经理张小玲来参与我们的媒体专访。
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