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年轻人看这里:史上最年轻的皇冠来了

   3月12日晚,拥有60年品牌积淀和50余年中国情缘的全新CROWN皇冠在上海黄浦江畔上市。全新CROWN皇冠拥有2.5L+6AT和2.0T+8AT两套动力总成组合,此次率先推出的为2.5L车型共5个级别,售价区间为27.98万-38.58万元。

  一汽丰田销售公司总经理姜君表示:“全新皇冠的上市,对一汽丰田具有里程碑式意义,代表着一汽丰田品牌战略的变革方向。”

  最低售价下探到27.98万元的全新皇冠,放下身段后能否重塑辉煌?一汽丰田对于全新皇冠有怎样的规划和期待。让我们抛开那些繁琐的参数,一起来看看皇冠上市会上的一些干货。

  品牌定位:坚定年轻化

  姜君:从1955年第一辆皇冠诞生,到第十四代车型,皇冠始终以“丰田旗舰”的身份,集中体现着丰田最先进的造车技术,引领着丰田的发展方向。本次,我们根据客户的购车、用车需求又对全新皇冠进行了全新的品牌定位。我们期待在传承以往豪华舒适的品牌魅力基础上,以厚积搏发的姿态,展现出皇冠应有的标志性高贵。同时,全新皇冠将继续坚定地推进品牌年轻化。

  产经网点评:“年轻了十岁”的全新皇冠,找准了全新的市场定位。

  目标人群:30岁至40岁商务精英群体

  姜君:全新皇冠的主要目标人群,集中在30岁至40岁商务精英群体。我们相信,更具竞争实力的全新皇冠不仅会成为与年轻一代精英人群相得益彰的好伙伴,更会成为他们时尚尊贵的标签与符号。

  产经网点评:按照这个年龄划分,75后-85前,年薪至少得30万起,还不够年轻,门槛略高。

  定价策略:27.98万的标准版足够用

  姜君:一汽丰田为全新第14代CROWN皇冠赋予了强劲的市场竞争力,一直备受期待的2.5L标准版车型,拥有全新CROWN皇冠“原汁原味”的外观设计、豪华的内部空间,并搭载7英寸+5英寸TFT双屏可触多媒体显示系统、DSC起步辅助控制系统、紧急刹车警示系统以及智能弹起式发动机罩(保护行人)等诸多科技配置,售价仅为27.98万元。将配置如此丰富的全新CROWN皇冠标准版的价格一举下探至大型豪华轿车的“底线”,不仅使每个梦想征途中的年轻新贵都有可能拥有一台CROWN皇冠,更使一汽丰田整个产品阵营实现全面年轻化革新。

  产经网点评:标准版的配置足够厚道,叫乞丐版不合适。

  销售渠道:精选125家专属经销商

  姜君:为了凸显全新皇冠的旗舰定位,打造与中国年轻精英人群格调相符的销售沟通方式。我们在全国七个大区精选出125家皇冠重点经销商,其主要集中在华南、华东以及华北等地区。此外,我们为皇冠配备专属的销售人员和销售装备,更特别制定了一系列彰显尊贵特色的服务流程。比如,将在这批4S店中,专门开辟出一块皇冠的专属区域,近期将专门为皇冠意向车主定制的预约上门试驾流程,利用车主的碎片化时间,来体验全新皇冠。

  产经网点评:买豪华车的消费者不光看重产品,更希望能享受到尊贵的服务。这一点还是相当明智的,总不能让皇冠车主和卡罗拉车主一起排队修车吧。

  销售目标:2015年目标3万辆

  姜君:我们希望皇冠能在豪华车市场保有一席之地。从销量来说,我们希望全新皇冠能够比去年老皇冠的销量翻一番。今年我们准备的量是3万台。2.5L上市之后的月销目标是2000辆,2.0T上市后会再进行调整。按照今天发布的这个价格,应该是可以实现的。

  产经网点评:2014年皇冠全年销量14880台,今年3万台的目标刚好翻一番。加油吧。

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